지산타포린, 인도네시아 수출 확대

[매일인터넷뉴스] 경북 고령군 개진농공단지에 입주하고 있는지산타포린는 10월 23일 인도네시아로 5만 달러 규모의 PE타포린 수출 선적하면서 본격적인 해외시장 공략에 나섰다.

이번 수출은 고령군이 지난 10월 12일부터 17일까지 추진한 해외무역사절단의 동남아 시장 개척 활동이 실제 수출 성과로 이어졌다는 점에서 의미가 있다.

지산타포린은 무역사절단 파견에 앞서 사전 바이어 매칭을 통해 연결된 현지 바이어와 제품 샘플을 교환하며 협의를 진행했다.

제품 품질에 대한 긍정적인 평가를 바탕으로 현지 수출상담회에서 구체적인 수출 조건을 협의하고 현장에서 200만 달러 규모의 업무협약을 체결했다.

아울러 상담 당일 5만 달러 규모의 현장판매가 이루어졌으며 이후 일주일 만에 해당 제품을 선적하며 실제 수출 성과로 이어졌다.

오는 11월 말 추가 선적 계약도 예정되어 있어 후속 수출로 이어질 전망이다 1992년 설립된 지산타포린은 PE타포린 전문 제조업체로 원사 제직부터 코팅, 리와인딩, 완제품 시트 가공까지 타포린과 관련된 전 공정을 자체 수행하고 있다.

이를 통해 다양한 제품군을 가격 경쟁력 있게 생산하며 국내외 시장에 납품하는 지역 내 대표적인 강소기업이다.

지산타포린 표세운 이사는 “단순히 무역사절달에 참가한다고 해서 곧바로 수술 성과로 이어지는 것은 아니다. 기업 스스로 진출 대상 시장을 철저히 조사하고 최종 상담 리스트를 확보한 이후에는 상담 예정 바이어에게 개별적으로 연락해 사전에 충분한 정보를 제공해 제품에 대한 이해와 신뢰를 쌓는 과정이 반드시 필요한다. 실질적인 첫만남은 현지 상담회에서 이루어지지만, 그 성패는 상담회 이전에 얼마나 철저하게 준비했느냐에 달려 있다고 생각한다고”고 말했다.

고령군 관계자는 “이번 수출은 지역 기업의 해외시장 진출을 위한 노력이 결실을 맺었다는 점에서 의미가 있다”며 “앞으로도 관내 기업들이 해외시장에 진출하고 판로를 확대할 수 있도록 수출 지원에 힘쓰겠다”고 밝혔다.